Ganhe Mais Vendendo Valor, não Preço - Palestrante Márcio Miranda

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Chega de Descontos Desnecessários! A maioria dos vendedores hoje só consegue vender se tiver o menor preço. E o pior, estes vendedores dão muitos descontos desnecessários e ainda ficam felizes porque “conseguiram o pedido”. Até quando você vai permitir que isto aconteça?

Nós vamos mostrar como você pode diferenciar seu produto ou serviço neste mercado tão competitivo. Mostraremos também como conquistar os melhores clientes – e muito importante – com criar uma barreira que vai evitar a entrada de seus maiores concorrentes.

– Aprenda a se preparar: O comprador sempre está bem preparado para negociar preço com você. Conhece seus concorrentes e fala do seu ponto fraco o tempo inteiro. Veja 3 maneiras de anular as táticas do comprador e se tornar um fornecedor diferenciado dos demais.

– Saiba como suportar a pressão: Você que negocia no final do mês e ainda não bateu a meta sabe muito bem o que significa a pressão do tempo. Neste curso você vai ter acesso a diversas estratégias para evitar os descontos de última hora e mesmo assim conseguir vender.

– Ameaças: O comprador experiente gosta de fazer leilão de preços e até mesmo ameaçar – ou você baixa seus preços ou vou comprar do concorrente. É pegar ou largar! Existem posturas simples que vão blindar você contra este tipo de ameaça e evitar o stress que atormenta quem trabalha com vendas.

– Diferencie ou Morra: Todos os produtos e serviços são muito parecidos, veja 5 dicas práticas para se diferenciar e se distanciar de seus concorrentes. Você vai fazer a grande diferença na venda!

– Como lidar com as objeções: “Tá caro!”, ”Não tenho mais verba este ano”, “Seu produto é igual ao do concorrente e mais caro”. Só isso já vale o curso.

– Criar Valor não é dar mais pelo mesmo preço: isso é uma forma disfarçada de desconto. Veja 10 novas maneiras de fazer o cliente realmente diferenciar seu produto ou serviço da concorrência – e pagar mais por ele, ficando feliz e comprando novamente de você no futuro.

– Os segredos da Apple: Como a Apple consegue diferenciar um produto que basicamente é commodity (telefone) e vender muito mais caro do que os concorrentes. Usando a mesma estratégia você vai valorizar seu produto ou serviço e se tornar um líder absoluto na sua categoria. Vale lembrar que a Apple é a empresa mais valorizada do mundo.


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