Negociando para Ganhar - Palestrante Márcio Miranda

Novo Negociando para Ganhar - Palestrante Márcio Miranda

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Mude a forma de vender e negociar! Negociando para Ganhar é fundamental para vendedores, compradores e gestores que precisem melhorar as margens em todas as negociações. Comprovadamente, você vai negociar melhor logo após o curso, economizando e lucrando mais.

As informações são práticas e podem ser aplicadas logo após este curso avançado de negociação! As técnicas ensinadas são reais, não acadêmicas, e por isso são lembradas e utilizadas anos após o seminário. Neste curso avançado você não vai apenas “assistir” o curso, e sim participar e aprender de verdade!

– Aprenda a se preparar: Quais as melhores maneiras para você se planejar e nunca ser pego de surpresa. O que você deve falar e quando é fundamental permanecer calado.

– Saiba como suportar a pressão: O tempo e a meta não alcançada são inimigos, aprenda a administrar os prazos. O que fazer quando o cliente ameaça fazer um leilão ou pior ainda, fala – é pegar ou largar.

– A primeira oferta: Negociadores profissionais sabem como ancorar um valor mínimo e máximo, influenciando desde o início a percepção do oponente. Existem regras claras para isso e quem errar não consegue mudar o rumo da negociação.

– As técnicas para você obter Informação: você vai descobrir os 3 elementos que aumentam seu Poder e com isso evitar concessões desnecessárias. Só aqui você já vai lucrar pelo menos 10% em todas suas negociações, pessoais e profissionais.

– O segredo de Onassis: Ele foi um dos maiores negociadores de todos os tempos e recomenda uma técnica que funciona sempre, na prática. Você nunca mais vai negociar como antes depois de descobrir como é fácil aplicar o princípio de Onassis e o lucro que ele gera imediatamente!

– Não é brincadeira: Se você começar pedindo alto ou oferecendo bem baixo, isto vai facilitar a sua negociação. Veja como fazer isso com sucesso, obtendo um resultado muito bom e deixando o outro lado satisfeito com a negociação.

– Como negociar com cada estilo de cliente: As pessoas são diferente e negociam de forma completamente oposta. O que ajuda para fechar o negócio com um Sociável acaba destruindo o relacionamento com um Metódico. Você vai conhece os 4 estilos e como influenciar cada um deles.

Lembre-se: Na vida você não ganha o que merece, ganha o que consegue negociar!

ÁREA DE VENDAS 

• Como evitar o leilão de preços

• Porque nunca rachar a diferença

• Quem deve dar o primeiro número

• Como planejar cada negociação

• Porque você tem mais poder do que imagina

• 5 frases que matam a venda

…e muito mais!


ÁREA DE COMPRAS 

• Como conseguir o menor preço e manter o fornecedor

• Como lidar com cartéis e monopólios

• Quando e como alegar falta de autonomia

• A tática do bode usada para conseguir melhores preços

• Como conseguir mais informações e aumentar seu poder

• Aumentos e repasses, como lidar com estes temas

…e muito mais!


PROFISSIONAL LIBERAL

• 5 maneiras de negociar seus honorários

• O que fazer quando seu cliente diz “Está caro”

• Como demonstrar que seu serviço vale mais

• Como criar uma marca forte e de valor

• 5 maneiras de evitar os concorrentes desleais

• Administrando as emoções e o ego para ganhar mais

…e muito mais!


Curso Online Interativo - Duração de 01h00 até 01h30

Importante: Os dados de acesso serão enviados por email após aprovação do Pagamento.

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