Objeções Difíceis - Perguntas Poderosas - Palestrante Luiz Hoeckele

Novo Objeções Difíceis - Perguntas Poderosas - Palestrante Luiz Hoeckele

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A maioria dos vendedores hoje só consegue vender se tiver o menor preço, o melhor prazo e o melhor produto? Porque será? Desta forma muitos vendedores não se preparam adequadamente para vencer as mais difíceis objeções. 

Sobre o Curso: O mercado está muito competitivo, as demandas e ferramentas cada dia mais aprimoradas e tecnológicas. Para tanto conhecer as técnicas e as ferramentas para se vencer as objeções é fator decisivo para o sucesso em vendas. Este curso abordará as 5 mais difíceis objeções que podem atrapalhar uma negociação e como poderemos vencer todas com perguntas estratégicas e técnicas poderosas para contornar e chegar ao SIM do cliente.  

O que você vai aprender:

- Como ser um profissional em vendas;

- Como um vendedor profissional deve se posicionar frente a qualquer tipo ou modalidade de objeção - aberta ou velada

- O que são as objeções?

- Os tipos mais comuns de objeções;

- O que são objeções veladas?

- O que são objeções abertas?

- Quando se inicia a negociação;

- Como criar uma imagem de confiança na cabeça do cliente?

- Como usar o rapport dentro das objeções;

- Como conduzir uma investigação dentro de uma objeção;

- Como ser craque na arte das perguntas em vendas;

- Os tipos mais comuns de objeções e como contorná-las;

- Como conduzir uma investigação em objeções tipo pretexto;

- Como vencer objeções ao produto;

- A como vencer objeções ao vendedor;

- Como vencer objeções de preço;

- Como vencer objeções tipo internet;

- Como fazer pra não entrar no lugar do vendedor chato?

- Qual a grande diferença entre os amadores e os profissionais em vendas.


Curso Online Interativo - Duração de 01h00 até 01h30

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