Detalhes do Curso

  • Palestrante
    Márcio Miranda
  • Categoria
    Negociação / Vendas
  • Investimento
    R$ 98,00

Ganhe Mais Vendendo Valor, não Preço

Chega de Descontos Desnecessários! A maioria dos vendedores hoje só consegue vender se tiver o menor preço. E o pior, estes vendedores dão muitos descontos desnecessários e ainda ficam felizes porque “conseguiram o pedido”. Até quando você vai permitir que isto aconteça?

Sobre o Curso

Nós vamos mostrar como você pode diferenciar seu produto ou serviço neste mercado tão competitivo. Mostraremos também como conquistar os melhores clientes – e muito importante – com criar uma barreira que vai evitar a entrada de seus maiores concorrentes.

O que você vai aprender:

  • Aprenda a se preparar: O comprador sempre está bem preparado para negociar preço com você. Conhece seus concorrentes e fala do seu ponto fraco o tempo inteiro. Veja 3 maneiras de anular as táticas do comprador e se tornar um fornecedor diferenciado dos demais.
  • Saiba como suportar a pressão: Você que negocia no final do mês e ainda não bateu a meta sabe muito bem o que significa a pressão do tempo. Neste curso você vai ter acesso a diversas estratégias para evitar os descontos de última hora e mesmo assim conseguir vender.
  • Ameaças: O comprador experiente gosta de fazer leilão de preços e até mesmo ameaçar – ou você baixa seus preços ou vou comprar do concorrente. É pegar ou largar! Existem posturas simples que vão blindar você contra este tipo de ameaça e evitar o stress que atormenta quem trabalha com vendas.
  • Diferencie ou Morra: Todos os produtos e serviços são muito parecidos, veja 5 dicas práticas para se diferenciar e se distanciar de seus concorrentes. Você vai fazer a grande diferença na venda!
  • Como lidar com as objeções: “Tá caro!”, ”Não tenho mais verba este ano”, “Seu produto é igual ao do concorrente e mais caro”. Só isso já vale o curso.
  • Criar Valor não é dar mais pelo mesmo preço: isso é uma forma disfarçada de desconto. Veja 10 novas maneiras de fazer o cliente realmente diferenciar seu produto ou serviço da concorrência – e pagar mais por ele, ficando feliz e comprando novamente de você no futuro.
  • Os segredos da Apple: Como a Apple consegue diferenciar um produto que basicamente é commodity (telefone) e vender muito mais caro do que os concorrentes. Usando a mesma estratégia você vai valorizar seu produto ou serviço e se tornar um líder absoluto na sua categoria. Vale lembrar que a Apple é a empresa mais valorizada do mundo.

+ Detahes

  • Início do Curso: Fevereiro, 2018
  • Duração: 1 hora
  • Vagas Disponíveis Máximo 30 Inscrições
  • Dias Disponíveis: Segunda, Quarta e Sexta
  • Horários: 10h00 ou 21h00
  • Palestrante: Márcio Miranda

Palestrante Márcio Miranda

Márcio Miranda tem uma maneira prática de abordar o tema Negociação. Seus exemplos são fruto de experiência como negociador internacional, isso atraiu a Rede Globo que o convidou para ser comentarista do programa Pequenas Empresas Grandes Negócios. Em linguagem clara e bem humorada, Márcio consegue descomplicar o tema Negociação e Vendas.

Márcio Miranda é um empresário de sucesso, reconhecido nos meios empresariais por sua extrema habilidade como negociador.Ele é o verdadeiro homem de negócios, sendo considerado um expert em negociação. Iniciou sua carreira, ainda jovem, nos Estados Unidos, onde residiu sete anos e graduou-se em Engenharia Eletrônica, pela Columbia Pacific University na Califórnia. Cursou, também, Marketing e Administração de Empresas na Louisiana State University, University of Houston e University of Wisconsin.

Foi vice-presidente para América Latina da Koehring Cranes and Excavators em Milwaukee, antes de assumir o controle acionário desta empresa aqui no Brasil. Hoje, Márcio é o presidente de um conglomerado constituído de diversas empresas.

Márcio é um profissional dinâmico, eclético e tem se destacado com grande evidência na área de executivos do primeiro escalão das maiores empresas instaladas no Brasil. É autor de 5 livros sobre Negociação e 49 dvd´s de vendas e negociação.

Seus Seminários e Palestras pelo país e exterior (Europa, EUA e África) o mantém num intenso intercâmbio cultural com mais de 3000 profissionais dos mais diversos setores da economia, além de fortalecer seu relacionamento com organizações dos Estados Unidos, América Latina e ex-União Soviética.

Márcio é membro do Comitê de Serviços da Câmara Americana de Comércio em São Paulo, além de ministrar seminários para seus associados e executivos. Também é diretor executivo e fundador da Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Rússia.

É presidente da Associação Brasileira de Negociadores, tendo sido o escolhido para treinar os 230 procuradores da Advocacia Geral da União. Professor de negociação em curso de pós graduação (MBA). Sempre que o assunto é negociação ou vendas, a imprensa de maneira geral procura ouvir suas opiniões, contando não só com seus conhecimentos, mas também sua vivência e sucesso nesta atividade.

Além disso, Márcio Miranda é membro executivo da American Marketing Association, autor dos bestsellers “Negociando Para Ganhar”, “Tá Fechado!”, “Ganhe Mais Vendendo Valor” e apresentador de consagradas palestras sobre negociação, vendas e desenvolvimento gerencial.

Seu nome foi incluído na edição Registry of Global Business Leaders do Who’s Who de fevereiro de 1993. O Who’s Who é a autoridade máxima sobre quem é quem na comunidade internacional de negócios. Sua abordagem é prática, dinâmica e bem humorada. Márcio não fala sobre Vendas, ele mostra como negociar e vender na prática.