Detalhes do Curso

  • Palestrante
    Márcio Miranda
  • Categoria
    Negociação / Vendas
  • Investimento
    R$ 340,00

Negociando para Ganhar

Mude a forma de vender e negociar! Negociando para Ganhar é fundamental para vendedores, compradores e gestores que precisem melhorar as margens em todas as negociações. Comprovadamente, você vai negociar melhor logo após o curso, economizando e lucrando mais.

Sobre o Curso

As informações são práticas e podem ser aplicadas logo após este curso avançado de negociação! As técnicas ensinadas são reais, não acadêmicas, e por isso são lembradas e utilizadas anos após o seminário. Neste curso avançado você não vai apenas “assistir” o curso, e sim participar e aprender de verdade!

O que você vai aprender:

  • Aprenda a se preparar: Quais as melhores maneiras para você se planejar e nunca ser pego de surpresa. O que você deve falar e quando é fundamental permanecer calado.
  • Saiba como suportar a pressão: O tempo e a meta não alcançada são inimigos, aprenda a administrar os prazos. O que fazer quando o cliente ameaça fazer um leilão ou pior ainda, fala – é pegar ou largar.
  • A primeira oferta: Negociadores profissionais sabem como ancorar um valor mínimo e máximo, influenciando desde o início a percepção do oponente. Existem regras claras para isso e quem errar não consegue mudar o rumo da negociação.
  • As técnicas para você obter Informação: Você vai descobrir os 3 elementos que aumentam seu Poder e com isso evitar concessões desnecessárias. Só aqui você já vai lucrar pelo menos 10% em todas suas negociações, pessoais e profissionais.
  • O segredo de Onassis: Ele foi um dos maiores negociadores de todos os tempos e recomenda uma técnica que funciona sempre, na prática. Você nunca mais vai negociar como antes depois de descobrir como é fácil aplicar o princípio de Onassis e o lucro que ele gera imediatamente!
  • Não é brincadeira: Se você começar pedindo alto ou oferecendo bem baixo, isto vai facilitar a sua negociação. Veja como fazer isso com sucesso, obtendo um resultado muito bom e deixando o outro lado satisfeito com a negociação.
  • Como negociar com cada estilo de cliente: As pessoas são diferente e negociam de forma completamente oposta. O que ajuda para fechar o negócio com um Sociável acaba destruindo o relacionamento com um Metódico. Você vai conhece os 4 estilos e como influenciar cada um deles.

+ Detahes

  • Início do Curso: Fevereiro, 2018
  • Duração: 1 hora
  • Vagas Disponíveis Máximo 30 Inscrições
  • Dias Disponíveis: Segunda, Quarta e Sexta
  • Horários: 10h00 ou 21h00
  • Palestrante: Márcio Miranda

Palestrante Márcio Miranda

Márcio Miranda tem uma maneira prática de abordar o tema Negociação. Seus exemplos são fruto de experiência como negociador internacional, isso atraiu a Rede Globo que o convidou para ser comentarista do programa Pequenas Empresas Grandes Negócios. Em linguagem clara e bem humorada, Márcio consegue descomplicar o tema Negociação e Vendas.

Márcio Miranda é um empresário de sucesso, reconhecido nos meios empresariais por sua extrema habilidade como negociador.Ele é o verdadeiro homem de negócios, sendo considerado um expert em negociação. Iniciou sua carreira, ainda jovem, nos Estados Unidos, onde residiu sete anos e graduou-se em Engenharia Eletrônica, pela Columbia Pacific University na Califórnia. Cursou, também, Marketing e Administração de Empresas na Louisiana State University, University of Houston e University of Wisconsin.

Foi vice-presidente para América Latina da Koehring Cranes and Excavators em Milwaukee, antes de assumir o controle acionário desta empresa aqui no Brasil. Hoje, Márcio é o presidente de um conglomerado constituído de diversas empresas.

Márcio é um profissional dinâmico, eclético e tem se destacado com grande evidência na área de executivos do primeiro escalão das maiores empresas instaladas no Brasil. É autor de 5 livros sobre Negociação e 49 dvd´s de vendas e negociação.

Seus Seminários e Palestras pelo país e exterior (Europa, EUA e África) o mantém num intenso intercâmbio cultural com mais de 3000 profissionais dos mais diversos setores da economia, além de fortalecer seu relacionamento com organizações dos Estados Unidos, América Latina e ex-União Soviética.

Márcio é membro do Comitê de Serviços da Câmara Americana de Comércio em São Paulo, além de ministrar seminários para seus associados e executivos. Também é diretor executivo e fundador da Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Rússia.

É presidente da Associação Brasileira de Negociadores, tendo sido o escolhido para treinar os 230 procuradores da Advocacia Geral da União. Professor de negociação em curso de pós graduação (MBA). Sempre que o assunto é negociação ou vendas, a imprensa de maneira geral procura ouvir suas opiniões, contando não só com seus conhecimentos, mas também sua vivência e sucesso nesta atividade.

Além disso, Márcio Miranda é membro executivo da American Marketing Association, autor dos bestsellers “Negociando Para Ganhar”, “Tá Fechado!”, “Ganhe Mais Vendendo Valor” e apresentador de consagradas palestras sobre negociação, vendas e desenvolvimento gerencial.

Seu nome foi incluído na edição Registry of Global Business Leaders do Who’s Who de fevereiro de 1993. O Who’s Who é a autoridade máxima sobre quem é quem na comunidade internacional de negócios. Sua abordagem é prática, dinâmica e bem humorada. Márcio não fala sobre Vendas, ele mostra como negociar e vender na prática.